合同管理系統(tǒng)：合同談判四個(gè)時(shí)機(jī)與四大策略
2020/12/1 17:30:53 來源： 作者：孫超 瀏覽量： 1
合同管理談判中的四個(gè)時(shí)機(jī)：
一、通過談判的方式解決實(shí)際問題是不合適的。問題很嚴(yán)重時(shí)，會(huì)可能會(huì)帶來損失，或者沒有價(jià)值，要通過談判的方式解決問題是不可能的。讓客戶認(rèn)識(shí)問題，比跟他談判更重要，有很多事情都不用談，比如價(jià)格都不用談，因?yàn)樗J(rèn)識(shí)到了國際原材料價(jià)格上漲，知道你給出的價(jià)格已經(jīng)是全行業(yè)最低，他自然而然就會(huì)選擇你。
二、避免過早地開始談判，直到客戶堅(jiān)持。太早開展談判就會(huì)出現(xiàn)討價(jià)還價(jià)、夜長夢(mèng)多。
三、就個(gè)別問題達(dá)成協(xié)議時(shí)，才開始談判的過程。在一個(gè)大的框架下，一定要多次磨合，磨合到最后剩一兩個(gè)問題，再開始談判。不能有十個(gè)問題的時(shí)候，我們就開始談，那這個(gè)談判無限期延長。
四、談判內(nèi)容不能擴(kuò)大，要局限在客戶最關(guān)注的問題上。談判過程中，要局限在客戶關(guān)注的問題上，自己的問題先不要講，先解決客戶的問題，剩下的問題自己關(guān)起門來解決。
合同談判中的四個(gè)策略：
合同管理系統(tǒng)中，合同談判要有策略，一定要知道雙方底線，或者至少摸清大概底線，保證方向大致正確，談判不能沒底線，否則，這個(gè)談判不能談。
一、關(guān)注最大價(jià)值：在談判中，一定要認(rèn)識(shí)到雙方合作的最大優(yōu)勢(shì)是什么，把價(jià)值展現(xiàn)出來，有了價(jià)值才能合作，不能談判到最后，發(fā)現(xiàn)問題很多。
二、設(shè)立和調(diào)整幅度：在幅度調(diào)整上，步幅要盡量協(xié)調(diào)一致.
三、利用問題：在合同談判中，了解客戶的問題和戰(zhàn)略，才可以更好地獲取合同。
四、利用“墊子”：這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，尤其是中國人，都很要面子，需要給臺(tái)階下。
比如很多小商販，經(jīng)常在合同談判的最后時(shí)刻，或者是關(guān)鍵階段，承諾給客戶送一些東西，或者贊同客戶的說法，抬高客戶，這就是“墊子”或者“臺(tái)階”。“墊子”或者“臺(tái)階”是談判策略中的臨門一腳，外交部的人都是在這方面做得很好的人，我們?cè)诤贤芾硐到y(tǒng)中合同談判上要向他們學(xué)習(xí)。
一、通過談判的方式解決實(shí)際問題是不合適的。問題很嚴(yán)重時(shí)，會(huì)可能會(huì)帶來損失，或者沒有價(jià)值，要通過談判的方式解決問題是不可能的。讓客戶認(rèn)識(shí)問題，比跟他談判更重要，有很多事情都不用談，比如價(jià)格都不用談，因?yàn)樗J(rèn)識(shí)到了國際原材料價(jià)格上漲，知道你給出的價(jià)格已經(jīng)是全行業(yè)最低，他自然而然就會(huì)選擇你。
二、避免過早地開始談判，直到客戶堅(jiān)持。太早開展談判就會(huì)出現(xiàn)討價(jià)還價(jià)、夜長夢(mèng)多。
三、就個(gè)別問題達(dá)成協(xié)議時(shí)，才開始談判的過程。在一個(gè)大的框架下，一定要多次磨合，磨合到最后剩一兩個(gè)問題，再開始談判。不能有十個(gè)問題的時(shí)候，我們就開始談，那這個(gè)談判無限期延長。
四、談判內(nèi)容不能擴(kuò)大，要局限在客戶最關(guān)注的問題上。談判過程中，要局限在客戶關(guān)注的問題上，自己的問題先不要講，先解決客戶的問題，剩下的問題自己關(guān)起門來解決。
合同談判中的四個(gè)策略：
合同管理系統(tǒng)中，合同談判要有策略，一定要知道雙方底線，或者至少摸清大概底線，保證方向大致正確，談判不能沒底線，否則，這個(gè)談判不能談。
一、關(guān)注最大價(jià)值：在談判中，一定要認(rèn)識(shí)到雙方合作的最大優(yōu)勢(shì)是什么，把價(jià)值展現(xiàn)出來，有了價(jià)值才能合作，不能談判到最后，發(fā)現(xiàn)問題很多。
二、設(shè)立和調(diào)整幅度：在幅度調(diào)整上，步幅要盡量協(xié)調(diào)一致.
三、利用問題：在合同談判中，了解客戶的問題和戰(zhàn)略，才可以更好地獲取合同。
四、利用“墊子”：這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，尤其是中國人，都很要面子，需要給臺(tái)階下。
比如很多小商販，經(jīng)常在合同談判的最后時(shí)刻，或者是關(guān)鍵階段，承諾給客戶送一些東西，或者贊同客戶的說法，抬高客戶，這就是“墊子”或者“臺(tái)階”。“墊子”或者“臺(tái)階”是談判策略中的臨門一腳，外交部的人都是在這方面做得很好的人，我們?cè)诤贤芾硐到y(tǒng)中合同談判上要向他們學(xué)習(xí)。
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